消费者能否得利
超级卖场的不断涌现，对于消费者来说，购买家具的环境更加舒适，可以像逛超市一样在家具大卖场中实现一站式采购，节约时间成本。
除了这些隐形的成本得到了节约以外，消费者最关心的就是实惠问题了。家具卖场竞争的逐步升级、销售方式的不断转变能否给消费者购买家具带来实惠呢？带着这个疑问笔者走访调查了杭州市内的几处家具卖场。
据了解，目前家具销售依然以经销商代销为主，厂家直销所占比例相对较少，二者都租用卖场的场地设立店面进行销售。据红星美凯龙杭州古墩卖场企划部王经理介绍，他们目前商家入驻超过200家，入驻率超过90%，其中厂方直接开设的销售店约占30%，而经销商代销的比例高达70%。
对于消费者来说，经销商代销和厂方直销究竟有什么样的区别呢？在家具行业有多年经营经验的张先生表示，在竞争中，厂方直销的家具品牌在价格上占有一定的优势。同比之下，采用经销商代销其价格要稍微高一些，厂方直接销售，中间没有其他流通环节，而经销商代销经历了从厂方――经销商――消费者这样的一个流通过程，中间多了一层手续，流通成本明显增加。
另外，在走访中了解到，一些品牌知名度比较高、地理位置优越、购买环境较好的卖场，其场地租金也比较高，因此在具体的家具产品价格中也有所反映。
橄榄球式消费结构
目前，家具市场的消费以中端产品为主，低端和高端所占比例都不大，呈现出明显的中间大、两头小的橄榄球式结构。有业内人士表示，家具消费主要以城市工薪阶层为主，这部分人群的消费目标主要集中在中端市场，选择低端和高端产品的都相对较少。
另外，高端消费相对偏低还有一个重要原因，当前家具市场还没有出现诸如汽车界的宝马、奔驰这样行业标杆式品牌，这也是采访过程中众多经销商的一致反映。
据了解，国内高端家具市场以进口为主，消费群体主要以一些高端公寓、别墅居住者为主。