在篮球比赛中，“卡位”，为的是占据有利位置，抢到篮板。
进入2011年下半年，传统的钻石商场，开始尝试连锁门店式经营发展模式，打响了一场迅猛的“卡位”战。
而这场“战争”的发起者，就是全城热恋钻石商场。从最近国瑞城、西单、悠唐等分店已经或将相继开业，扩张速度被指“近于疯狂”。
如今又传出消息：全城热恋将携手苏宁，二者将跨行业建立长期品牌战略合作关系。
“既然钻石销售行业将必然走向连锁化道路，那么，谁能抢占先机，谁就能占据有利地位。而我们，需要苏宁这样的商业伙伴联合‘卡位’。”全城热恋钻石商场董事长万子红如此解释。
硝烟已经燃起。
“藏在”璀璨钻石这款商品后面的，正在进行的，是一场商业模式之变的速度赛。
市场份额的争夺
在篮球比赛中，运动员在抢篮板时，进攻人运用脚步动作把防守者挡在自己身后，这种步法叫“卡位”。卡位，为的是占据有利位置，抢到篮板。
在商业战场，“卡位”同样是制胜的关键，抢占先机、占据有利地位，一旦市场门槛越来越高，后来者的进入成本也将被拔高。
在万子红看来，包括钻石在内的“必需奢侈品”销售行业，未来也将全面走上类似于“苏宁、国美”等电器商场的连锁经营式道路。
而在这类商场连锁化的过程中，一场“卡位战”将无法避免。
所谓钻石销售的“卡位”，第一步无疑是市场份额的争夺。在这一点上，全城热恋钻石商场很有信心——
根据全城热恋提供的数据，富力城店自3月12日开业至今，销售额已达1.5亿。这一数字远远高于行业的平均水平。
由于终端售价处于行业内最低水平，全城热恋的高营业额，意味着它卖出去了更多的商品，也即获得了足够的市场份额。
此外，足够的销售额，也才能支撑全城热恋这种量贩式、低利润商业模式的健康运营——在传统百货商业模式下，钻石中间商的平均加价率是42％，而全城热恋完全剔除了中间商环节，同时大大压缩商场利润，以实现不到市场平均价格的一半来销售成品钻戒。
考虑到钻石行业约为售价14％的税务成本，业内对全城热恋净毛利率（未扣除运营管理费用和员工工资成本）的估算是：17％。如此低的利润率，就要求其必须要实现足够的营业额。