奢侈品快消新概念 全城热恋开启钻石业新变革(2)

　　另一种模式是近两年新兴的网络销售模式。由于它不经过商场，不产生场地费用等原因，从而减少了商家的成本。使其拥有传统模式无可比拟的价格优势。其钻戒大多以市场销售价格的一半进行出售。但是由于网络钻石商家没有实体店，无法提供现场交易，所售钻戒皆为“看得见摸不着”，全凭商家个人信誉进行交易。再者，由于网络销售模式基本通过第三方快递至顾客手中，过程繁琐容易在产品质量等问题产生纠纷。很多顾客对此也表示，买钻戒是一辈子的事，还是慎重起见眼见为实是真。所以，国内的钻戒销售还是以传统模式为主，不少的网络钻石商家也意识到这一点，纷纷开设线下体验店，又趋于回归传统模式。

　　奢侈品快消是全城热恋钻石商场基于前两种销售模式之上所推出的全新营销理念，相比传统商场销售模式，全城热恋是一家以高端服务、优质购物环境、价格透明于一体的专业钻石商场，顾客在购买钻石将不必在担心产品品质、售后服务等问题也无需在逛遍所有商场去比对价格和款式。比较网络钻戒销售模式，全城热恋是实体店，可以为顾客提供一对一的专业钻石服务，商场首创国际钻石报价单模式进行销售，全城热恋通过剔除销售环节来减少钻戒的加价，降低成本以同品质钻石较低的价格进行销售。剔除掉了占据大部分利润的中间商环节，省去了钻戒42%的价格。同时压缩其自身的利润，将原本25%的商场扣点盈利减去8%。这样，顾客不但以市场价格的一半购买钻石更可以说还原了钻石的市场价值让钻石价格更加的透明公开。

(配全城热恋钻石销售模式流程图)

　　另外，全城热恋钻石商场独辟蹊径，致力打造“一切与爱有关”的专业性高端化钻石商场。近5000平经营面积所售商品均为钻石饰品，其数量达数万件，涵盖钻戒、项链、手链以及裸钻等全系钻石产品。全方面满足顾客对钻石款式多元化的需求。全城热恋钻石商场的销售模式无疑将会使钻石行业格局再次面临变革。